Kinh nghiệm kinh doanh quần áo cho người mới bắt đầu

Kinh doanh quần áo là ngành hiện đang được rất nhiều người lựa chọn làm công việc chính. Đây là công việc không đòi hỏi quá nhiều kinh nghiệm và với số tiền vốn nhỏ bạn đã có thể bắt đầu. Tuy nhiên có nhiều người lo ngại vì kinh doanh quần áo cạnh tranh rất cao nên không biết bắt đầu từ đâu. Khi kinh doanh quần áo cần lưu ý những gì? Trong bài viết này chúng tôi sẽ chia sẻ những kinh nghiệm kinh doanh quần áo để bạn có thể bắt đầu dễ dàng hơn với công việc này.

I. Tìm hiểu thị trường kinh doanh quần áo hiện nay

Để bắt đầu kinh doanh quần áo thì bạn nên tìm hiểu đây là ngành có ưu và nhược điểm gì để chuẩn bị tốt kiến thức và kỹ năng cần thiết. Quần áo là ngành hàng luôn sôi động và có tệp khách hàng cực kỳ lớn. Vậy nên để đáp ứng nhu cầu thị trường thì các shop quần áo liên tục được mở ra cả online và ofline. Một số điểm chính khiến nhiều người lựa chọn kinh doanh quần áo là vì:

• Nhu cầu lớn: Lứa tuổi nào cũng sẽ có nhu cầu về may mặc thậm chí là nhu cầu lớn. Chính vì vậy dù bạn lựa chọn đối tượng khách hàng nào thì cũng đều có thị trường để kinh doanh.
• Lợi nhuận cao: Các tín đồ thời trang đặc biệt là nữ có thể chi số tiền rất lớn đầu tư vào trang phục. Việc của bạn là tìm những nguồn hàng giá tốt và mẫu mã đẹp để tối ưu lợi nhuận. Con số doanh thu trung bình trong ngành này cũng khá hấp dẫn mà nhiều ngành khác không có được.
• Tận dụng các kênh bán hàng hiệu quả: Bạn có thể bắt đầu kinh doanh bằng hình thức online hay offline đều được. Cả 2 kênh này đều có những cách để khiến việc kinh doanh hiệu quả. Khi chưa có kinh nghiệm bạn có thể bán online trước để lấy học hỏi và xây tệp khách hàng tiềm năng.

II. Kinh nghiệm kinh doanh quần áo lợi nhuận cao

Dù không cần nhiều kinh nghiệm nhưng để đạt lợi nhuận cao thì bạn cần nắm được những yếu tố chính để kinh doanh thành công. Bạn nên lưu ý một vài kinh nghiệm kinh doanh quần áo dưới đây:

1. Lên kế hoạch kinh doanh

Dù bạn kinh doanh thì ngành nào thì cũng có khó khăn riêng. Việc lập kế hoạch rõ ràng sẽ giống như bản đồ để bạn không đi sai mục tiêu và đặc biệt là không nản bị nản chí. Bản kế hoạch của bạn sẽ bao gồm ý tưởng và những mục tiêu như:

• Tệp khách hàng bạn hướng đến: Bạn sẽ không thể bán hàng cho tất cả mọi người , vì vậy hãy chọn một đối tượng khách hàng bạn thấy mình có thế mạnh để làm khách hàng mục tiêu.
• Phong cách thời trang: Vì thời trang rất đa dạng nên bạn có thể lựa chọn một loại phong cách nào đó để làm. Làm rõ phong cách thời trang thương hiệu còn giúp khách hàng nhớ đến bạn nhiều hơn. Bạn có thể lựa chọn phong cách hiện đại, cá tính, nữ tính, sang trọng… bất cứ phong cách nào bạn thích
• Tên cửa hàng: Một cái tên dễ đọc dễ nhớ sẽ dễ đi vào tâm trí của khách hàng. Bạn có thể lựa chọn tiếng Anh hoặc tiếng Việt đều được nhưng hãy chọn tên có sự liên quan đến thương hiệu. Nếu không tự nghĩ ra bạn có thể tham khảo trên google có rất nhiều tên hay để tham khảo.
• Mục tiêu kinh doanh: Bạn mong muốn đạt doanh thu như thế nào trong tháng, quý năm… Hãy đặt ra mục tiêu và lộ trình kinh doanh rõ ràng để biết mình đang ở đâu? Mình cần làm gì để đạt được mục tiêu? Những mục tiêu này sẽ là động lực để bạn phấn đấu và phát triển công việc của mình.

2. Nguồn vốn

Mô hình kinh doanh bạn định làm sẽ liên quan mật thiết đến nguồn vốn. Bạn sẽ cần cân nhắc xem sẽ làm online hay mở cửa hàng. Nếu bạn chưa có nhiều vốn thì có thể chọn kênh online để làm trước lấy kinh nghiệm. Với kênh online thì bạn chỉ cần có vài triệu là đã có thể nhập hàng được rồi. Nhưng với kênh này bạn cần biết một số kiến thức về marketing online để có thể phục vụ tốt cho công việc của mình. Còn nếu là người vốn dày thì bạn hoàn toàn mở được luôn cửa hàng, việc này sẽ giúp bạn tạo được uy tín nhiều hơn với khách hàng.

3. Chọn địa điểm mở cửa hàng

Địa điểm cửa hàng sẽ ảnh hưởng nhiều đến kết quả kinh doanh của bạn. Để mở một cửa hàng phải cần khá nhiều tiền nên bạn hãy tối ưu mọi thứ để có thể nhanh lấy lại vốn. Bạn có thể dựa vào các tiêu chí sau để lựa chọn:

• Đặc điểm dân cư: Nên chọn địa điểm có tỷ lệ dân cư cao và phù hợp với tệp khách hàng trong kế hoạch của bạn.
• Vị trí địa lý: Bạn nên chọn cửa hàng ở vị trí mặt đường chính có nhiều người qua lại. Cũng đừng ngại đặt cửa hàng ở nơi có nhiều đối thủ cạnh tranh vì buôn có bạn, bán có phường. Nơi có nhiều đối thủ cũng là vị trí có nhiều khách hàng tiềm năng.
• Giá thuê: Tùy thuộc vào tình hình tài chính mà bạn cân nhắc để tìm cửa hàng cho phù hợp. Ngoài ra bạn nên chọn một cửa hàng có giá phù hợp với phân khúc ngành hàng bạn kinh doanh.
• Thẩm mỹ: Kinh doanh mặt hàng về thời trang nên tính thẩm mỹ rất quan trong. Bạn cũng cân nhắc chọn cửa hàng có quang cảnh sáng sủa sạch đẹp, tránh xa khu vực gây mất thẩm mỹ với khách hàng.

4. Thiết kế cửa hàng

Có rất nhiều ý tưởng thiết kế cửa hàng trên mạng mà bạn có thể tham khảo. Bạn cũng có thể thuê đơn vị kiến trúc về làm. Nhưng việc thiết kế vẫn cần để ý những chi tiết như:

• Khách hàng bạn hướng đến là ai: Mỗi độ tuổi và giới tính sẽ có những sở thích khác nhau. Vì vậy bạn hãy tìm hiểu khách hàng muốn gì để thiết kế cửa hàng phù hợp với họ.
• Tài chính: Cân đối vào tài chính của bạn để tối ưu các chi phí thiết kế trong cửa hàng. Bạn có thể lên các hội nhóm thanh lý để mua lại đồ với giá tốt.
• Đường đi lối lại: Một không gian mua sắm thoải mái, sạch đẹp sẽ tạo thiện cảm cho những vị khách ghé tới cửa hàng. Nếu cửa hàng của bạn nhỏ thì hãy sắp xếp đồ thật gọn gàng để khách hàng có không gian đi lại thuận tiện bạn nhé.
• Nội thất: Tùy vào kích thước cửa hàng để chọn chọn những món đồ phù hợp. Hãy lưu ý đến màu sắc và kiểu dáng đừng để quá lạc quẻ với cửa hàng của bạn.

5. Khai trương cửa hàng

Buổi khai trương là thời điểm bạn hãy tận dụng để thu hút khách hàng xung quanh cửa hàng. Bạn có thể thiết kế những chương trình khuyến mãi nhằm kêu gọi họ đến trải nghiệm. Dịp khai trương thường là khi khách hàng đến nhiều vì tò mò và những chương trình giảm giá nên bạn hãy chú ý phục vụ thật tốt để ghi điểm cộng trong mắt họ. Cũng đừng quên mời bạn bè người thân đến tham dự buổi lễ để chúc mừng và chính họ cũng có thể là những vị khách đầu tiên của bạn đó.

6. Lên ý tưởng thu hút khách hàng

Trong những kinh nghiệm kinh doanh quần áo thì việc làm sao để thu hút khách hàng rất quan trọng. Thời điểm đầu bạn hãy chú trọng kéo càng nhiều khách hàng đến với bạn càng tốt. Đây là điều cốt yếu để giúp bạn tồn tại trong thời kỳ đầu kinh doanh. Một vài ý tưởng thu hút tiêu biểu có thể kể đến:

• Lên chương trình khuyến mãi
• Quà tặng kèm
• Thẻ ưu đãi thành viên
• Giảm giá dịp đặc biệt
• Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm
• Làm thẻ  VIP với mức chiết khấu cao
• Giá giá nhanh “Flash sales”
• Miễn phí vận chuyển
• giảm giá cho lần mua sau

Rất nhiều chương trình thu hút bạn có thể áp dụng cho cửa hàng của mình. Ngoài ra bạn cần đầu tư vào dịch vụ, chất lượng sản phẩm để xây dựng uy tín thương hiệu.

7. Ứng dụng các công cụ marketing

Để mở rộng tệp khách hàng thì làm online là kênh mà bạn không thể bỏ qua. Đặc biệt khi bạn mới bắt đầu và chưa có nhiều vốn thì sử dụng phần mềm sẽ là công cụ rất đắc lực. Dưới đây là một vài công cụ hỗ trợ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều chi phí và thời gian:

• Phần mềm marketing facebook: Facebook là kênh mạng xã hội luôn đứng TOP 1 về số lượng người dùng. Bạn sẽ có thể tiếp cận với hàng triệu người dùng để mở rộng tệp khách hàng mình hướng đến. Thay vì việc chạy quảng cáo để tiếp cận đến họ thì bạn có thể dùng những phần mềm nuôi nick số lượng lớn. Các phần mềm này sẽ giúp bạn tăng tương tác và mở rộng tệp khách hàng. Phần mềm tự động đăng bài lên fanpage, group, trang cá nhân… Hoặc phần mềm tự động kết bạn tăng uy tín tài khoản, tăng like.. tạo tin tưởng đối với khách hàng.
•  Phần mềm marketing zalo: Phần mềm này giúp bạn nuôi nick giả lập trên điện thoại, tăng lượng khách hàng tiềm năng và xây thương hiệu cá nhân. Phần mềm quản lý bán hàng zalo trên OA, Profile sẽ tự động chăm sóc, tư vấn cho khách hàng của bạn. Ngoài ra bạn cũng có thể phân quyền cho nhân viên và quản lý một cách khoa học.

Ngoài ra còn có rất nhiều phần mềm khác hỗ trợ bạn trong công việc kinh doanh quần áo. Rất nhiều người có kinh nghiệm kinh doanh quần áo lâu năm đã sử dụng và tạo ra hiệu quả. Bạn có thể thử để trải nghiệm tính năng và hiệu quả của phần mềm với 1 chi phí thấp.

Trên đây là những kinh nghiệm kinh doanh quần áo mà chúng tôi muốn chia sẻ với bạn. Chúc bạn khởi đầu với công việc kinh doanh thành công.